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蔡奎全：厦工进台湾不为“冲业绩”

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在台交会设立2000平方米大展台，拿下台交会独家战略合作伙伴，开大陆工程机械先河，产品首批直航台湾，未来还将在台湾设厂……厦工的这些高调动作，让人联想到厦工进军台湾市场的决心。不过厦工总裁蔡奎全昨日接受专访时却声称：厦工并不是主要依靠台湾市场铌铁来增加业绩。

开拓新市场不为卖更多的产品冲业绩那是为了什么?看到疑惑的表情，“洋总裁”蔡奎全笑着解释道，位于厦门市的厦工，是大陆离台湾本岛最近的工程机械生产基地，拥有大陆任何工程机械厂商所不具备的地理优势。随着国外二器市场的不断萎缩和大陆经济快速成长，台湾工程机械的市场对大陆工程机械产品的需求潜力很大。但台湾市场总体规模并不是很大，厦工靠台湾市场冲业代表了全生命周期环境友好的建筑理念绩远远不够，而开拓台湾市场，厦工主要是提升品牌影响力。从两岸角度来说，经济往来必须改变单边交易格局，企业也可以从双边角度来创造利润。厦工开了批量直航台湾先河，未来若产品在台湾市场销售情况好，市场占有率有提升，不排除到台湾投资设厂。

进入台湾市场不是针对增加销售收入，那厦工的业绩增长点在哪儿呢?蔡奎全表示，靠潜力巨大的国内市场，以及东盟等海外市场。据他介绍，昨日厦工已经有10台天然气挖掘机交付泰国使用，厦工还在印尼等地建立比较完善的销售渠道，争取有新一轮的业绩提升。厦工去年销售额是60亿元，今年的目标是80亿元。对于厦工一季度业绩大增，今年上半年和全年是否保持迅猛增长势头，蔡奎全表示，既然有了好的开头，上半年应该也会不错，下半年业绩也将稳步增长。

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