西南涂料市场巡礼之二筑巢引凤蕴商机毛刷轮

西南涂料市场巡礼之二：筑巢引凤蕴商机

近年，随着云贵高原城市化建设和新农村建设的持续推进，云贵两地二三线城市迎来了和谐发展的大好契机。随着云贵两地经济的不断发展和涂料行业的渠道下沉，云贵地区二三线城市的涂料市场具体情况又如何呢？还是请跟随记者的脚步，到现场直击市场吧！

曲靖

筑巢引凤蕴商机垄断经营重品牌

曲靖，云南第二大城市，也是云南第二大经济体和重要的工商业城市。东与贵州、广西毗邻，西与省会昆明接壤，南连文山、红河，北与昭通、贵州毕节相连，是云南连接内地的重要陆路通道，素有“滇黔锁钥”、“入滇门户”、“云南咽喉”之称okmart.com。到2010年，曲靖中心城市建成区面积将达到50平方公里，人口达到50万人

曲靖的建材市场主要有张三口建材市场、滇东北建材市场和闵南建材市场。其中，张三口建材购物广场拥有地处城郊结合部的天然优势，是曲靖市唯一超大面积的中心市场，被称为“曲靖建材第一村”。随着曲靖城市建设快速发展，巨大的潜在商业机会吸引着众多涂料企业进驻市场招商。

据某品牌代理商卢经理反映，曲靖市场潜力虽大，但激烈的竞争让经销商的日子并不好过，涂料生意几乎都被几个在当地影响力大的品牌所垄断，知名度小或广告宣传力度低的品牌则经营困难。此外，记者在市场上发现，受原油价格的波动，部分品牌已经开始涨价，但多数受访者认为，价格对销售的影响并不大，关键还是品牌实力与影响力。

主要涂料品牌：华润、美涂士、三棵树、澳贝、老人头、墙艺、康宝、华隆、健康苹果、摩天、箭牌、嘉宝莉、爱尔、数码彩、红双a、好房子、沙漠绿洲、中华、亿邦、来威、三和、丽涂宝、皇廷、经典、中华制漆、三鹰、雅士利、大宝、杜邦、立邦、多乐士、万宜等。

玉溪

内墙销售竞争激烈外墙工程关系重要

玉溪市位于云南省的中部，是离省会昆明最近的地级市。总面积1．53万平方公里，人口210万。辖红塔区、江川县、澄江县、通海县、华宁县、易门县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县八县（区、自治县）。玉溪的建材市场主要有明珠建材市场、彩虹建材市场、云兴建材市场，三个市场影响相当，其中云兴建材市场面积略大，品牌相对集中。

记者走访市场的时候，经销商普遍反映，今年价格比较稳定，但随着竞争的不断加剧，市场份额又有限，装修漆市场特别难做。外墙工程更是让经销商不敢涉足，大多经销商反映，人脉关系网在玉溪的外墙市场基本起着决定性的作用，一工程漆代理商李总告诉记者，没有关系，寸步难行，其代理的品牌虽然有着很好的口碑和质量，但因关系网不广，今年才销了几十万。此外，还有部分经销商透露了转行的想法。

主要涂料品牌：华润、巴德士、嘉丽士、三棵树、美涂士、华隆、千色花、健康苹果、雅圆、嘉乐士、三和、杜邦、嘉宝莉、立邦、多乐士、大宝、雅士利、驼鸟、宏漆、爱普诗、五一、汇龙、一柯、威王、泰明特、宜士威、新大地、红双a、东艺千江、经典、美国宣威等。

保山

业主自主选择多品牌第一价格为次

保山市又称兰城。近年来，保山的建筑业框架基本形成，已显示出强劲的发展势头，进入了一个快速发展时期。到2010年，保山城市建成面积达20平方公里，基本达到中等城市的规模。保山最主要的建材市场是位于隆阳区永昌路的泰龙建材市场。

某国外大品牌专卖店张经理告诉记者，当地销售渠道分工装、家装公司，但业主自主所占的份额会更多一些，业主购买时主要看品牌选购，价格反而摆在第二位。另外，保山城市小，涂料生意比较难做，他们自营品牌的年销量也就100多万，在当地来算不错的水平。

主要涂料品牌：华润、嘉宝莉、巴德士、千色花、嘉乐士、三和、高科力、三棵树、紫荆花、中华制漆、鳄鱼、来威、大宝、立邦、多乐士、雅士利等。

六盘水

口碑传播效果佳广告油工皆重要

六盘水市位于贵州省西部，辖钟山区、六枝特区、盘县、水城县四个县级政区，市境东与安顺市相连，南与黔西南布依族苗族自治州接壤，西与云南省曲靖市交界，北与毕节地区毗邻；钟山区的大湾镇、二塘乡、三合乡飞地嵌于毕节地区西南部。由于是“西南煤海”、“江南煤都”，城市发展稳步前进。六盘水的建材市场主要分布在人民西路街道两旁。

据了解，当地巴德士、三棵树、嘉宝莉等品牌比较热销。消费者在品牌选择时多靠口碑传播。但也有部分涂料商向记者诉苦，当地消费者听信油工建议的还是主流，如果职业道德比较差的油工则会把低端的劣质产品介绍给业主，从中获得更大的利润。既没有广告宣传，又不发展油工网络的品牌在六盘水生存艰难。

主要涂料品牌：雅圆、三棵树、大象、华润、嘉宝莉、美涂士、嘉宝莉、鳄鱼、金飞马、长红、来威、罗丹、美箭、华隆、三威、大宝、紫荆花、立邦、多乐士等。

都匀

起步阶段且规范品牌不多潜力大

都匀市——贵州省的南大门，中国十大名茶“都匀毛尖”之乡，大西南出海通道的前沿重镇，贵州高原“山、水、桥、园、林”生态城市。都匀的建材市场主要有京都广场、云都商业广场、大千五金建材装饰市场等。

据当地涂料经销商说，都匀目前的房地产发展还处于起步阶段，市场相对规范，开发主要以小高层产品为主，这对于涂料业来说是一个很好的发展机会，但目前进驻的品牌比较少，专卖店更少，很多都是五金店兼营，较大的市场潜力有待开发。

主要涂料品牌：华润、美涂士、三棵树、嘉宝莉、千色花、一品迪邦、雅乐士、皇朝、大宝、苹果、米奇、中华制漆、欧龙、大丰、数码彩、紫荆花、立邦、多乐士等。

毕节

品牌无大小之分油工手握话事权

毕节——这个中国西部大开发拉开序幕的地方，位于贵州西北部，西邻云南，北接四川，是川、滇、黔三省交通要冲。毕节城市不大，发展比较缓慢。据了解，当地的油漆经销商全部都集中在三十米大道、新汽车站前方，十几家经销商并没有什么品牌大小之分。在销售渠道方面，大部分销售均由油漆工控制，除多乐士、华润有两个店面外，基本上都是单门或板材五金联合经营。

采访手记：通过走访市场，我们欣喜地看到，业主越来越注重产品的品牌美誉度，广告做得越好，就越能赢得他们的放心。而经销商也已经越来越理性，不再单纯地依靠价格，而是更多地注重品牌的推动。这正是一个行业趋于成熟的表现，也说明了云贵地区涂料业正走向一个全新的发展期。

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